2018年3月29日，由中国印刷科学技术研究院、科印传媒主办，科印网、印刷家共同承办的2018中国印刷业互联网创新节暨第六届中国印刷电商年会在京拉开帷幕。会上，“2018中国印刷电子商务品牌20强”如期问世，阳光印网获此殊荣的同时，阳光印网COO杨斌以“破局印刷业智能化，布局‘互联网服务+智能工厂’新生态”为题，做了精彩的分享。

在我国印刷行业毛利率和利润持续走低的今天，印刷行业如何提振?以下是阳光印网COO杨斌在2018中国印刷业互联网创新节上的演讲精华，也许能助你找到答案。

这几年来，由于国民经济、文化市场对于印刷品的刚性需求和全球一体化的融合发展，虽然印刷行业需求十分强劲，但我国印刷行业的毛利率和利润却并不乐观。

根据过往数据显示，印刷产业的总体年产值超过1万亿，然而国内有10万家印刷厂，340多万名从业者，可厂均产值只有区区1000万，人均产值更可怜，仅有30万左右。在美国，人均产值可以达到100万左右。

另外，中商产业研究院发布的《2018-2023年中国印刷行业市场前景调查及投资机会研究报告》中也显示：我国印刷行业盈利能力持续下降，2016年我国印刷行业毛利率跌至15.1%，2017年小幅上升，涨势15.3%。但是印刷行业增收不增利，利润率持续下跌，2016年印刷行业利润8.4%，到了2017年仅有6.8%。

如何提振行业效率以适应缓慢回暖的市场发展趋势，面对如此行业现状，是时候需要一记重锤，开辟一条新路径了。

“专业化+平台化”模式是印刷产业破局的关键

中国经济发展的不均衡导致了地域发展的不平衡，而作为服务行业的印刷产业紧跟宏观经济发展走势，也同样遇到了地域发展不平衡的情况。

另外，随着原材料价格的疯涨，令很多中小型印刷厂的利润再一次受到挤压。

抛除客观因素外，目前印刷企业的经营管理模式更新、新技术使用，都存在提高整体经营效率的空间。

国家新闻出版广电总局发布的《印刷业“十三五”时期发展规划》中，提出了印刷业未来的发展方向——“绿色化、数字化、智能化、融合化”，在这个发展方向的指引下，阳光印网借力互联网积极探索印刷产业的新出路。

所谓的“破局”，打破的正是印刷行业智能化升级道路上遇到的诸多瓶颈。但打破发展中遇到的瓶颈，并不是“单个印刷厂+互联网”能够解决的，而是需要平台化运作，再加上专业化的发展战略。

如果只是一味按照传统印刷业的模式，已经远远不能满足客户日益增长的碎片化、一站式、全品类的采购需求。

这个时候，利用互联网平台的力量去协调在地域上、资源上、原材料采购上的难点，平台和企业联手打造“互联网服务平台+智能工厂”生态圈，使每个印刷厂都能在各自的经营范围内做好专业化，将是最佳的解决方案。

杨斌表示，阳光印网在以企业级共享模式介入印刷产业之初，目标就已经指向了推动整个印刷产业的变革升级，在尝试“互联网+”新技术的同时，阳光印网希望与供应商企业达成一个更加紧密的互利共生关系，并帮助印刷企业打造出属于自己的智能化工厂。

阳光印网布局“互联网服务+智能工厂”新生态

一个好的互联网模式，最终都会打造成多方共赢的互联网生态圈。

在这个互联网生态圈里，印刷企业不必再为了扩大规模而疯狂增加产品品类，而在找到自己的优势以后，甚至可以减少产品品类，实现专业化生产，在提升核心竞争力的基础上，充分利用互联网平台获得订单倾斜，让企业收益更加稳定、持续，对冲经营风险。

作为着手于打造这一生态圈中的平台方，阳光印网希望和供应厂商建立稳定紧密的共生关系，平台与供应商从原先的甲方和乙方的业务合作关系要升级成为更加稳定、紧密的合伙关系，这样不仅利于双方在价格、工期、账期等方面实现更好的对接，而且还能大幅度提升合作效率。

自2011年阳光印网成立以来，逐渐从一个印刷品和定制品电商平台发展为中国领先的企业非核心事务采购平台，整合了上万家供应商，为全国数十万企业客户服务提供包括印刷和泛印刷在内的1500多个品类定制品的采购服务，服务覆盖全国29个省和自治区。

年会上，杨斌首次对外披露，阳光印网计划5年内，与平台上的合伙供应商一起，在某些单品业务内实现全面的智能制造，为客户和供应商提供两端的互联网SaaS服务，全面打通客户端和生产端，实现无人化的生产，大大提升行业效率，让印刷行业提升效率，并以此带领中国10万家印刷企业共同走上智能化的道路，打造“互联网服务+智能工厂”的新生态。

那么，阳光印网平台具体的优势在哪呢?

一、拥有海量客户订单

在过去的七年时间里，阳光印网共服务了覆盖20多个行业的数十万企业级客户，并为很多行业头部客户提供了一站式、全品类的采购服务，拥有长期、稳定的订单来源。

二、创新的商业模式

阳光印网采用创新的“企业级共享经济”模式。一端对接企业客户，一端对接印刷企业，通过汇聚来自客户的海量订单，对订单进行智能拆解和智能分配，把订单分配给最合适的供应厂商，匹配客户在全国各地的生产需求，让全国各地的供应商的剩余产能实现“共享”。

三、强大的产品研发能力

作为一家帮助企业客户解决采购难题的互联网平台，阳光印网希望能给产业链带来更多的绿色环保产品，进一步推广绿色环保发展理念，在包装领域尝试了很多次自主研发。阳光印网推出了无胶带、可二次回收利用的绿色包装“阳光宝盒”，目前还正在自主研发一款可循环周转箱。

四、领先的智能采购系统

阳光印网提供运用于供应链管理端的智能系统，它可以对接供应商的ERP系统，以便更加高效、合理、智能的分配订单，打通生产信息传递过程中的各个环节，使生产和订单分配实现系统化、智能化。

另外，智能系统还能针对客户端提供专属物料采购系统，根据企业采购特点，把相同类别的订单合并生产，对商品维护、物料申请、审核、结算等全流程实时跟踪，实现了全流程的透明化、可视化。

五、产业领域新技术应用

新技术可能是产业在智能化升级变革过程中，效率和规模突破的关键点所在。因此，阳光印网也对产业领域最前沿的新技术保持高度关注。杨斌表示，阳光印网目前也在积极探索区块链技术在供应链管理、智能合约、供应链金融领域的应用。

六、优质的供应链金融服务和原材料采购服务

阳光印网还能为供应商提供供应链金融服务，这个服务是为了解决企业在生产时遇到的资金压力，避免企业资金流的中断。有了这项服务，供应商就可以根据自己的需要，通过阳光印网的平台，在一定的账期之内选择何时收款。

针对原材料上涨的问题，阳光印网还推出原材料采购服务，整合原辅料的供应，如纸张等，让供应商可以买到最便宜的原辅料。

在阳光印网的发展理念中，与供应商合作伙伴长期稳定、互利共生的关系是不可或缺的。很多供应厂商在接入平台之后，经过长期的合作，在产值、盈利能力、信息化水平、自动化水平上均得到了大幅提升，实现从传统印厂到数码印厂的成功转型。

杨斌举了一个例子，阳光印网有一家供应商伙伴，从2015年年底与阳光印网开始合作，一年后订单量从100多万上升到了500万左右，2017年的订单量增长了6倍，达到了3000万，来自阳光印网的营业额也是从不到5%，上升到35%左右。

很显然，阳光印网平台在提升供应商收益之外，还能利用平台的技术优势、服务优势充分赋能供应厂商，最终与供应商一起，推动整个行业向信息化、智能化、数字化转型。

正如杨斌所说：“我们希望与所有的合作伙伴一起，携手共同打造这个‘互联网服务平台+智能工厂’生态圈，而生态圈将始终向我们优质的合作伙伴打开怀抱。”